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«Voulez-vous voir la valise?», Demande Gustav Hossy avec impatience. Il saute pour le récupérer et revient, ouvrant la fermeture éclair de l'étui portefeuille en cuir. À l'intérieur, plusieurs rangées de lunettes et lunettes de soleil Christopher Cloos sont soigneusement placées et emballées de manière à ce que les lentilles brillent comme des bijoux lorsque le haut du boîtier est soulevé. C'est la valise que Hossy a emportée dans le monde entier, vendant ses marchandises à des opticiens du Danemark à l'Australie. C'est une approche à l'ancienne, mais qui repose sur une approche profondément moderne de la vente et de la stratégie de marque.
Fondé en 2017 par Gustav Hossy et Julius Langkilde, Christopher Cloos est né lorsque les cofondateurs étaient dans le sud de la France vacances.
Sur la plage, ils ont rencontré un homme vêtu de magnifiques lunettes d'inspiration vintage. Il s'est présenté comme «Christopher Cloos»; Gustav et Julius étaient tellement inspirés par l'homme qu'ils ont décidé de créer une marque de lunettes et de rendre hommage à cette réunion fatidique.
Christopher Cloos se concentre sur la création de silhouettes classiques pour lunettes et lunettes de soleil. Ils ont un nombre limité de formes, toutes conçues avec un minimalisme scandinave propre. Les formes sont unisexes et universellement flatteuses. Ils ne réinventent pas la roue, mais ils fabriquent un excellent produit à un prix très abordable. De plus, toutes les lentilles sont polarisées, ce qui signifie qu'elles éliminent les reflets. Toutes les montures sont livrées dans un étui en cuir astucieux, rappelant celui d'un étui à crayons à l'ancienne, avec une longueur de corde en cuir qui se noue autour du corps de l'étui.
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La plupart de leurs montures sont en acétate de haute qualité ou en acier inoxydable, vendues dans la boutique en ligne de Christopher Cloos et dans des magasins d'optique.
"Nous vendons principalement aux opticiens", note Gustav, "qui a été le bon marché pour nous. Premièrement, cela indique une certaine qualité de nos lunettes: les opticiens ne vont pas travailler avec des montures de mauvaise qualité. Deuxièmement, l’industrie de l’optique représente un vaste marché et beaucoup de potentiel. Cela signifie également que nous avons la possibilité de nous associer à des spécialistes ayant beaucoup de connaissances en optique. "
Après avoir embauché plusieurs opticiens en Europe, Julius partit aux États-Unis pour assurer la place de Christopher Cloos à opticiens à travers le pays. «Nous ne sommes pas seulement disponibles à Los Angeles et à New York ; nous sommes maintenant dans presque tous les états », a déclaré Gustav.
S'extirpant de leur succès remarquable aux États-Unis, ils ont poursuivi leur expansion en Australie et en Nouvelle-Zélande. Gustav a passé deux mois en Australie et en Nouvelle-Zélande à faire du porte à porte pour montrer les montures aux opticiens. «Nous prenons rarement rendez-vous dans un magasin», explique Gustav. «Je ne voulais pas attendre au téléphone et espérais obtenir un rendez-vous. Une fois que les opticiens ont vu la collection et en ont constaté la qualité, c'est presque toujours un oui. "
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Il est facile de comprendre pourquoi Christopher Cloos a connu un tel succès avec son mélange de silhouettes intemporelles, le design scandinave et moderne, stratégie de vente à l’ancienne, associant médias sociaux et vente à domicile, sans parler de prix raisonnables. Pour ce qui est de la prochaine étape, Gustav a déclaré qu’il se concentrerait sur l’Europe pour le moment et retournerait en Australie plus tard cette année. En 18 mois, Christopher Cloos a sécurisé 500 détaillants.
La marque produira ensuite des lunettes de lumière bleue pouvant être utilisées en soirée ou la nuit, sur ordinateur ou au téléphone. Le verre traité bloque la lumière bleue de vos appareils, ce qui soulage les yeux et augmente la clarté de votre vision. La lumière bleue indique à votre cerveau qu’il fait jour, alors une exposition prolongée peut rendre l’endormissement difficile, voire même provoquer la dégénérescence maculaire.
«Nous essayons de trouver des moyens d’améliorer, de rendre nos produits plus fonctionnels et novateurs. Ce sont les principes du design scandinave et nous pensons qu’ils s’accordent parfaitement avec les lunettes », déclare Gustav.
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